截至2013年6月30日，绿城代建已进驻全国52个城市

文/新浪乐居记者 潜雄斌

8月24日上午，位于上海松江国际EBD核心地段的绿城兰园第一批房源正式推向市场，这个从设计、建筑到销售全程由绿城一手包办的项目一经面市便获得认可。

这不是绿城代建第一个被市场赞许的项目。2012年7月22日，位于杭州闲林五常板块的绿城翡翠湾首次开盘，首推86套房源当日售罄，实现销售金额1.1亿元；9月17日再次开盘，当天去化率高达8成。

在上海，绿城代建让兰园成为区域标杆项目。一样的是，在杭州，绿城代建帮助委托方实现了项目品牌溢价。据当地数据显示，翡翠湾两次开盘的成交均价分别为12578元/平米和13297元/平米。而在不远处，另一个同期开盘的非绿城楼盘成交单价却始终不足万元。

品质决定价格。如果不说，外人很难看出上述两个项目为绿城代建项目。绿城建设发展中心副总经理刘慧告诉乐居记者，因为绿城始终坚持一个公式：代建项目在品质与管控方面≥绿城自有开发项目。

就在兰园开盘的前一天下午，在绿城代建三周年媒体交流会上，兰园委托方给绿城代建予毫不吝啬的赞誉。"如果这个项目是我们自己打造，最多只是区域明星楼盘，但交由绿城代建之后，一下子就成了上海明星楼盘。"上海松江国际医药城董事长张义才回忆道，"记得当时是我主动找上绿城代建的"。

发展三年，绿城代建收到了市场与业内的掌声与认可，并用三年时间交出一份答卷：截至2013年7月底，绿城代建已签约的代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，预计可售金额超过1300亿元。其中有济南全运村、宁波研发园、嵊州越剧艺术学校等公建项目，也有绿城上海兰园、杭州翡翠湾、富春玫瑰园等商品房项目。

这显然已经是代建行业里的冠军。

当初，看到这块蛋糕的国内并不只绿城一家。熟知的涉足房产代建业务的房企就有万科、中海、广宇、深圳里城(万科部分高管出来做的)等等。但与绿城不同的是，当其他房企发现蛋糕不能轻易分食之后，或开始收紧代建步伐或始终难成规模。而绿城却逆市生长，得到快速发展。

绿城建设总裁许峰曾在接受媒体采访时表示，"别的公司更多的是让一个分公司去试试看，而我们是把代建模式当成公司的一个重要战略去做，得到的是整个集团公司系统的支持。"

绿城具备不可模仿的核心竞争力————有一套健全严格的管控体系。业内周知，绿城拥有一条从建设设计、营销推广、物业服务到建筑材料采购平台等的房地产全产业链。而这无疑是绿城代建能够快速发展的基础。

当年被宋卫平比喻为"长工"的绿城代建，三年来一直在摸索发展方向。如今，思路与方向已经越来越清晰，其业务分为三种模式：政府代建、商业代建与资本代建。

"其中资本代建未来将成为绿城建设的终极发展方向。"许峰说。与此同时，刘慧向新浪乐居记者透露，目前绿城代建已与多只基金在洽谈中，年底有望在资本代建上有所突破。

而商业代建方面争取再三年做到与房产业务的销售金额旗鼓相当，甚至更希望看到前者超过后者。许峰在媒体交流会十分自信：预计今年底代建业务销售额有100亿元，而2014-215年，绿城代建项目将会集中释放，届时销售金额可达250亿元。

尽管政府代建十分薄利，绿城却绝不会抛弃这块业务。宋卫平亦有指示，甚至愿意贴钱去做这项民生工程。"绿城可能做不了房地产行业的第一，但绿城希望或愿意做成中国最大的保障房公司。"许峰说。

以下是绿城代建三周年媒体交流会答记者问部分实录。

记者：外界有个说法，绿城之所以这几年大力发展代建业务，是跟集团公司资金紧张有关。这个方面是否有个回应？

许峰：你的意思是不是说因为绿城资金资金缘故才大力发展代建业务？其实，从我们一开始思考代建模式的时候，并不是出于这样的原因。应该说我们希望借助代建模式能够把我们规模做得更大，有更好的成长。

这几年也可以看到，除了宏观调控之外，绿城自有投资的销售额，特别像今年，还是继续保持非常好的良性增长，同时代建项目也在良性的很好的增长，我认为是两翼双飞，是共同发展，是比肩共进。

当然后面两年正好碰到宏观调控，碰到资金紧张，但资金紧张并不是绿城一家，实际上在行业内所有房产公司多多少少都经历这场严寒。所以我并不认为绿城代建大力发展的初衷和原由是因为钱紧张，当然跟钱也有关系。

记者：绿城做保障房代建的收益率是不是很低？以及很多房企考虑到保障房建设利润甚微，逐步提出退出保障房建设，绿城能否一直坚持做下去？

许峰：绿城做保障房代建比绿城建设公司成立的时间还要早，早在六七年以前就开始做保障房建设。从收益来说，这块没有利润，就是能够把整个团队养活。

在政府代建方面，我们是以绿城商品房的要求去营建保障房，在过程当中不存在任何的赢利模式，公司做这件事情最大的初衷和愿望，就是希望能够有更多的人住得起绿城的房子。

大家都知道，不论是杭州还是上海，房子不可能便宜下来。那么对于收入比较低的阶层，如何让他们住上绿城的房子？我们唯一能做的就是与当地政府合作，以我们营造商品房的标准和要求去营造保障房，同时把保障房的建设通过绿城的实践带上更高的台阶。

绿城也会坚定不移的把保障房(代建)这件事情做下去，在这方面就算是贴钱，绿城也愿意做这个事情。从我们最质朴的愿望，只有把保障房建好，才能让更多人住的起绿城的房子，这是我们的一个想法。

我们认为城市文明的进展，希望生活在最基层的人也能能够享受城市进展。之前农村人很多都是在小水沟里洗洗涮涮，没有花园、没有景观，随着城镇化的建设，随着城市的改造，有很多土地被征用，老百姓住上楼房。我们想既然做这个事情，就想把这个事情做好，尽绿城最大的可能性。即便未来保障房规模远大于资本代建、商业代建，我们都愿意做，甚至超过绿城全集团所有的规模，也是我们愿意看到的，我们非常希望或者愿意努力去争取做成全中国最大的保障房公司，我们没有理想说做最大的房产公司，但是我们希望做最大的保障房公司。

记者：包括中海、广宇、星河湾等房企都在涉足代建业务，包括杭州的滨江、广宇、大华也都进入了这个领域。您个人认为绿城代建模式的优势在哪里？

许峰：我想最大的优势在于"绿城"这两个字，背后是绿城的品质。我们希望通过绿城营造的品质，能够把更多好的房子带给客户，我想这是绿城有别于其他代建公司的。

第二个优势就是绿城后续的人才支持，比如说像杭州某些房企它们也在做，但是它们规模上不去，因为它缺少后续人才支撑，它去做代建可能人力上会紧张。这块也得益于绿城前几年非常扎实的人才培养战略，以及它已经形成了非常完善的产品体系。

第三个优势在于管控，绿城是房地产业界第一个做ISO9000的一家企业，也就是说绿城最强的是过程管控。绿城内部在讲叫"过程完美了，结果必然完美"，绿城内部有非常多的审批流程，我相信这样的流程才能保证我们绿城产品在全中国营建过程中不走样。这是绿城对产品最有利保障基础的三点。

记者：绿城在工程、管理、财务等多个平台都开放给委托方，这显示出了绿城的合作诚意。但是绿城有没有担心过如果遇见一个非常好学的委托方，将绿城这套系统都学去，那么几年之后可能就会培育出一个竞争对手。这方面绿城有考虑过吗？

许峰：如果有这样的事情，没有关系，我们欢迎，举双手赞。因为这个行业本身，就需要有这样的一种互相竞争，只有这样才会使企业更有进步。

绿城这几年在品质这条线上，它在领跑，同时我们也非常关注合作对手品质的提升，原来我们也看到过品质上比较有追求的，像星河湾、龙湖。我认为如果有一个优秀的，甚至某种程度上比你更强的竞争对手，会激起绿城更强烈的愿望，会更有信心与动力把产品做得更好，我们不惧怕任何对手，我们希望大家能够合作共赢，能够把产品这件事情做到更好。所以像你提到的这个问题，我认为这是好事情，我相信我们绿城非常愿意有这样的竞争对手出现。

记者：今年上半年绿城销售额294亿，公开资料显示代建也有60多个亿元。而刚刚也有提到代建业务今年底销售额要达到100亿。所以，将来绿城代建这部分销售额会在绿城销售额中占多大比例？

许峰：我们希望通过再三年的努力，绿城建设所管辖范围内的代建项目销售额能够和绿城自有投资销售额旗鼓相当，甚至我更愿意看到超过它。

因为自有投资项目有资金压力，同时上市公司也要求负债率很好。但作为代建没有资金压力，理论上只要有足够的人就可以把这个规模做得足够大。